打造集团销售框架

josna903

理的有效集成。 项目方案建议 ） Figure 案例方案建议 如上图，基于TAS方法论，结合销售活动的典型销售业务进行梳理，定义了以商机金额为主要维度的类商机，个销售阶段，以及种跨团队协作场景，形成统一的销售活动机制，解决了商机与资源合理有效匹配的问题。 ）提升打单技巧 Figure 案例方案建议 如上图所示，提供多种销售的工具，帮助销售人员明确不同销售阶段需关注的主要议题，根据不同的项目竞争情况制定有针对性的竞争策略和关系策略，明确该项目独特的价值主张，通过行动计划付诸实践，推进销售阶段至赢单。


不知大家认为我参与的这个案例做得如何？ 在给出我的个人观 尼泊尔电话号码数据 点前，我介绍一下大客户销售和 服务到底要管什么。也就是模式八大核心任务和六大管理主线。 大客户销售和服务的八大核心任务 Figure 大客户销售服务八大核心任务 如上图所示， 首先我们需要把销售和服务（是指交付服务和售后服务）结合到一块去考虑核心任务和管理主线。大客户销售和服务是不可分割的，原因有二 BB产品和方案一般都比较复杂，交付周期和售后服务时间都很长，客户对厂商的依赖度很高，产品和服务对企业客户的经营影响也非常大，







所以服务本身就是产品和方案的一个组成部分，企业客户不会刻意区分的。 BB生意主要收入一般都来已有大客户。对已有客户来说，新项目的销售过程和老项目的服务过程，是犬牙交错，纠缠在一块的。很多商机就是在服务过程中捕捉和孵化的，所以我们很难区分那一块属于销售，那一块属于服务。所以要一起考虑和设计。 大客户销售和服务在一体化的前提下，八大核心任务是 ）管理和汇报 这是最普遍的一种做法，就是把销售过程标准化，对销售过程和关键节点进行管理，同时对销售漏斗进行分析和汇总上报。